SEO en Instagram: 9 Consejos para utilizar palabras clave
A partir del próximo día 10 de julio, Instagram empezará a indexar sus publicaciones en Google. Y esto significa que, si no trabajas correctamente el SEO en Instagram, tienes un gran problema, cerebrito. Porque otras personas sí lo van a hacer y se posicionarán por delante de ti. Pero no te preocupes porque en este artículo voy a ayudarte a solucionar este problema. ¿Cómo? Explicándote cómo funciona el SEO en Instagram y dándote 9 consejos sobre SEO en Redes Sociales que te van a permitir mejorar tu visibilidad en Instagram y en otras plataformas. Sigue leyendo. ¿Qué es el Posicionamiento SEO en Redes Sociales? Como seguramente sepas, el SEO (Search Engine Optimization) es el conjunto de técnicas que permiten que tu contenido aparezca entre los primeros resultados cuando alguien hace una búsqueda online en Google. Y, aunque tradicionalmente se ha aplicado en blogs, desde hace un tiempo también es fundamental aplicar SEO en Redes Sociales. De hecho, seguro que alguna vez has buscado algo en Google y te has encontrado con que te aparecían resultados de TikTok o Youtube, ¿verdad? Pues ahora va a pasar lo mismo, pero con Instagram. Es más, si lo piensas, la red social ya se comporta como un buscador: la gente utiliza palabras clave para encontrar contenido desde hace tiempo. Y estas mismas palabras clave son las que vas a tener que aplicar en tu estrategia de marketing de contenidos para que la gente pueda encontrar el mismo desde Google. Resumiendo: necesitas empezar a tratar tu perfil de Instagram como lo que es: un contenido indexable. A continuación te voy a dar 9 consejos para trabajar el SEO en tu perfil de Instagram. Palabras Clave: qué son y para qué se utilizan Pero antes, vamos a hacer un inciso porque es posible que no sepas qué son las palabras clave y necesitamos aclararlo antes de comenzar a hacer SEO en Instagram. Básicamente, las palabras clave (o keywords) son los términos que la gente escribe cuando busca algo. Es decir, son esas frases que tu público escribe en el buscador de Instagram, en Google, o incluso en TikTok cuando quiere encontrar contenido relacionado con lo que tú haces. Veamos alguos ejemplos de palabras clave: De manera que tu trabajo es identificar cuáles son las palabras clave por las que te interesa aparecer y utilizarlas de forma estratégica en tu perfil, tus publicaciones y tus Reels. No para forzar el texto, sino para ayudar a que el algoritmo (y la gente) entiendan de qué hablas. Pero, ¿cómo puedes saber cuáles son las palabras clave más adecuadas para ti? Te contesto a esa pregunta justo a continuación. Herramientas de búsqueda de palabras clave gratuitas Para localizar estas palabras clave, puedes emplear muchas herramientas de pago, pero también existen alternativas gratuitas. Aquí te dejo mis preferidas y un breve vídeo en el que te explico cómo usar una de ellas. Ubersuggest Una herramienta muy útil para ver el volumen de búsqueda de una palabra clave y encontrar ideas relacionadas. Solo tienes que escribir un término y te muestra sugerencias, preguntas comunes y también el nivel de competencia. Answer The Public Te da una nube de preguntas reales que la gente está haciendo en Google sobre un tema. Ideal para descubrir cómo busca tu público y generar contenido que responda a esas dudas. Alsoasked Parecida a Answer The Public, pero con una estructura más visual tipo mapa mental. Te muestra qué preguntas se relacionan entre sí y cómo se ramifican dentro de una búsqueda. Answer Socrates Una versión más ligera y directa. Introduces una palabra y te devuelve preguntas clasificadas por tipo (qué, cómo, cuándo, por qué…). Muy útil si quieres ir al grano sin complicarte. SEO en Instagram: 9 consejos para empezar a aplicarlo Ya sabes la importancia que tiene el Posicionamiento SEO para conseguir más alcance y, a la vez, mejorar otros aspectos. Así que ha llegado el momento de ponerse manos a la obra. Toma buena nota porque estas estrategias son las que van a ayudarte a trabajar el SEO para así conseguir más visibilidad en Instagram. 1. Utiliza la palabra Clave en tu nombre de Usuario Lo primero que debes hacer si quieres trabajar tu cuenta de manera profesional, es optimizar tu perfil de Instagram, ayudándote del copywriting para captar el interés de tus potenciales clientes y utilizando también palabras clave. Dónde utilizar las Palabras Clave en tu perfil de usuario – Nombre de usuario. Por ejemplo: salimasanchezneuromarketing – Nombre del perfil de Instagram. Por ejemplo: Salima Sanchez – Neuromarketing. Estos dos puntos son esenciales para que otros usuarios te encuentren, por lo que es un momento ideal para incluir tu palabra clave principal y también aquellas otras keywords que puedan estar relacionadas con tu temática principal. 2. Optimiza tu Biografía para trabajar el SEO en Instagram Tu biografía tiene que contar de forma clara a qué te dedicas, cómo ayudas y qué contenido van a encontrar si te siguen. Y sí, también es un espacio clave para meter palabras clave de forma natural. Yo siempre recomiendo que trabajes estos puntos en tu biografía: – A qué te dedicas o cuál es tu especialidad. – Cómo puedes ayudarles y qué van a conseguir siguiéndote (o con tus servicios). Por supuesto, todo ello acompañado de las palabras clave que se relacionen con aquello que ofreces. 3. Usa los captions para trabajar el SEO en Instagram Los textos de las publicaciones son uno de los lugares en los que tenemos mayor posibilidad de trabajar el SEO en Instagram, aunque recuerda que también es necesario captar el interes de tus posibles seguidores. Por eso, es fundamental que apliques el SEO Copywriting en tus textos. En este sentido, te aconsejo que incluyas un título llamativo (corto y con una palabra clave principal) que despierte la curiosidad del usuario para que así continúe leyendo el contenido. Además, recuerda que cuanto más tiempo interactúen con tu contenido, más fácil resultará que consigas visibilidad, así que es fundamental que busques la manera de aumentar la retención en tus publicaciones. Para
Los 15 libros de Neuromarketing que debes leer YA
Si estás pensando o te gustaría aprender Neuromarketing, pero no tienes muy claro como hacerlo, tengo una solución para ti: los libros sobre neuroventas. Esta opción, además de ser económica, te resultará de lo más entretenida y te permitirá conocer más sobre esta disciplina y otras relacionadas. Por eso, en este post, te dejo una selección con los mejores libros de Neuromarketing para que tengas distintas opciones a tu disposición. Así que toma nota y apúntalos a tu lista de próximas compras. Por qué aprender Neuromarketing El neuromarketing se ha convertido en una disciplina indispensable a la hora de entender cómo funciona la mente de nuestro consumidor para así establecer estrategias más adecuadas. Pero resulta complicado saber cómo aplicarla correctamente. Por eso he hecho este listado que engloba libros de Psicología, libros de neuroventas, libros de marketing, etc. Aunque antes, quiero dejarte también algunos artículos sobre neuromarketing que creo que pueden interesarte, ya que te van a ayudar a entender cómo utilizar el Neuromarketing dentro del ámbito digital. Son estos: 15 libros sobre Neuromarketing para conocer a tu cliente Dado que ya sabes qué es Neuromarketing, y las ventajas que puede presentar el hecho de aplicarlo, podemos seguir avanzando. A continuación vas a encontrar un listado con los mejores libros de Neuromarketing y Psicología. Como ves, este listado no se ciñe solamente a títulos relacionados con el Neuromarketing, también existen algunos títulos relacionados con la persuasión e incluso otros que nos ayudan a entender mejor cómo funcionan nuestros usuarios. 1. Neuromarketing: ¿Por qué tus clientes se acuestan con otros si dicen que les gustas tú? – Nestor Braidot Si quieres tener una idea básica sobre Neuromarketing y adentrarte un poco más en ello probablemente éste sea tu libro. Se trata de una lectura bastante sencilla que nos adentra en qué es el Neuromarketing, cómo funciona la mente humana, etc… Todo ello desde un lenguaje que facilita bastante la comprensión de esta rama del Marketing. A la vez que conocemos algunas de las estructuras cerebrales más básicas y que se encuentran vinculadas con el proceso de compra. 2. Véndele a la mente, no a la gente – Jurgen Klarick Jurgen Klarick es uno de los autores más conocidos a nivel de Neuromarketing y, precisamente por ello, es interesante prestar bastante atención a su obra. Con este libro descubrirás cuál es la diferencia entre el marketing tradicional y el Neuromarketing. La importancia de la toma de decisiones y cómo nos engaña muchas veces nuestro cerebro a través de ciertos sesgos cognitivos, como el efecto anclaje, el efecto mandela o la aversión a la pérdida. ¿Te atreves a adentrarte en el complejo mundo de los engaños cerebrales? 3. Brainfluence – Dooley Roger Siempre que alguien me pregunta sobre un libro de Neuromarketing hablo de Brainfluence. De hecho, este es uno de mis libros sobre neuromarketing preferidos. Brainfluence aborda de manera práctica aquellos aspectos del día a día que afectan a nuestro cerebro y a nuestros patrones de consumo. Dándonos tips de lo más estratégicos. Por ejemplo, nos explica desde como debemos presentar distintos precios, a cómo afecta el uso de una u otra tipografía dependiendo de nuestro objetivo final. Una fantástica elección si quieres conocer algunos trucos para aplicar en tu estrategia de Marketing Digital. 4. Introducción al neuromarketing y neurociencia del consumidor – Thomas Zoëga Ramsøy Introducirnos en el Neuromarketing de manera más técnica es mucho más sencillo gracias a este libro. El doctor Thomas Zoëga nos cuenta cómo se producen los procesos de compra y cómo afectan las emociones a los mismos. El libro establece, además, una comparación con aquellas técnicas que se utilizaban antiguamente para estudiar el comportamiento de los consumidores y cómo han avanzado las técnicas de neuromarketing a día de hoy. Éste es otro de los libros que te introduce en el Neuromarketing de manera sencilla. Sin utilizar una jerga excesivamente técnica. 5. Nuestra mente nos engaña – Helena Matute Los sesgos cognitivos son una de las partes más conocidas del funcionamiento cerebral. O al menos una de las que más se está aplicando dentro del mundo del Marketing dado que podemos hacerlo de una manera sencilla. Pues bien, si quieres saber más sobre los mismos, porqué se producen o la diferencia entre éstos y las heurísticas cognitivas, éste es tu libro libro. Nuestro cerebro nos engaña nos cuenta cómo, estos errores cognitivos, están en la base de muchos de los comportamientos que nosotros consideramos más naturales. Todo ello de una manera simple, accesible para cualquier tipo de lector y cargado de ejemplos. 6. Estrategias de Copy + Neuromarketing y SEO: Persuasión, posicionamiento y conversión – Salima Sanchez y Fernando Rubio El año 2023 mi amigo Fernando Rubio y yo lanzamos un libro de la mano de Editorial Anaya en el cual te hablamos de Neuromarketing, Psicología del Consumidor, SEO y Copywriting. Todo ello con el objetivo de que puedas implementar todas estas disciplinas dentro de tu estrategia digital. A lo largo de este libro, se abordan cuestiones que es esencial comprender a día de hoy, como la toma de decisiones que realizan nuestros clientes, las estructuras cerebrales asociadas con el proceso de compra o cuál es la mejor manera de crear contenidos en Redes Sociales que funcionen. Además, incorpora un capítulo final con ejercicios en el que te enseñamos a hacer todo esto de manera práctica. 7. Buyology – Martin Lindstrom Buyology está centrado en una gran investigación. Y es que, en su búsqueda por entender porqué los usuarios preferían unos productos frente a otros, Martin Lindstrom se involucró en un estudio que le llevó a conocer aspectos sorprendentes de la mente humana. Precisamente por ello, el libro aborda ciertos aspectos técnicos que no tienen otras obras. Explicándonos como, ciertas pruebas de diagnóstico cerebral, nos permiten conocer a fondo cómo nos comportamos ante ciertos anuncios publicitarios. Sin duda, uno de los libros indispensables de neuromarketing si quieres conocer más sobre este campo. 8. El cerebro del rey – Nolasc Acarin Si lo que estás buscando es un libro que se enfoque más aún en el funcionamiento cerebral y la neurociencia, explicándotelo de manera sencilla, te recomiendo este. El cerebro del Rey habla de este órgano y de cómo, con el paso de los años y ciertos estímulos ambientales, nuestro cerebro se ha ido desarrollando. Modificándose a sí
Arquetipos de Carl Jung: los 12 tipos con ejemplos [+ Test]
Todos queremos tener una marca potente y que deje huella en sus clientes. Sin embargo, para lograrlo, es necesario desarrollar ciertos aspectos como sus valores, motivaciones y la manera que tiene de comunicarse con sus clientes. Para esta tarea vamos a recurrir a los arquetipos junguianos. Los cuales nos ayudan a conocer los distintos tipos de personalidad que puede tener una marca para así definir el propósito y la forma de comunicarse de la nuestra. Carl Gustav Jung y los arquetipos de personalidad Antes de entrar en materia es necesario que hagamos un breve paréntesis y hablemos de Carl Gustav Jung, un psicólogo suizo que fue discípulo de Freud y fundó la escuela de la Psicología Analítica. Carl Jung tiene muchos libros publicados en los cuales habla, no solo de los arquetipos de personalidad, sino también de otras cuestiones relacionadas con los sueños, la psicología del inconsciente, etc. Y sería interesante que les echases un vistazo. En lo referente a los arquetipos de personalidad, no son más que imágenes y símbolos universales que se encuentran en el inconsciente colectivo de la humanidad. Y, según el autor, existen 12 arquetipos de personalidad, que son los que conoceremos en este artículo. Beneficios de usar los arquetipos de Carl Jung para tu marca Pero, antes de entrar a conocer los distintos arquetipos que nos sirven para definir la personalidad de nuestra marca, tendremos que saber en qué pueden ayudarnos. ¿No te parece? Por eso te dejo un listado de los beneficios que tiene utilizar los arquetipos de Carl Jung. Qué ventajas tienen los arquetipos de Carl Jung Es decir, si sabes cómo definir el tuyo con ayuda de un test de arquetipos y luego combinas este conocimiento con disciplinas como el copywriting, tienes el éxito asegurado. Los 12 arquetipos de Jung + ejemplos Entonces, ¿Cuáles son los rasgos de personalidad que define cada arquetipo? Eso es lo que vamos a ver a continuación. Vamos a adentrarnos en todos y cada uno de los arquetipos de personalidad del psicólogo Carl Jung. Arquetipo del Héroe El primero de los 12 arquetipos de Jung es el del héroe, el cual representa el deseo de superar obstáculos, enfrentar cualquier desafío y conseguir la grandeza. Por eso, una de las marcas que se nos viene a la cabeza cuando pensamos en el arquetipo del héroe es, ni más ni menos, que Nike. Con su característico lema «Just do it», la marca nos empuja a lograr nuestros objetivos sean cuales sean. Arquetipo del inocente El arquetipo del inocente es aquel que representa valores como la inocencia, la curiosidad y la esperanza. Valores que pueden ser muy potentes si se desarrollan correctamente. ¿Te suena alguna marca que los utilice? Has acertado, se trata de Apple. Esta ha destacado siempre por su enfoque creativo e innovador a la hora de crear productos tecnológicos, despertando así las emociones de sus consumidores al desarrollar estos rasgos de personalidad. Arquetipo del sabio Como su propio nombre indica, el arquetipo del sabio es aquel centrado en el conocimiento. Aquellas marcas que se mueven por la curiosidad y que buscan estimular la reflexión en sus clientes. Uno de los primeros ejemplos que se nos viene a la cabeza a la hora de hablar de este arquetipo es, sin duda alguna, Google. Y es que la marca se percibe como una fuente de conocimiento e información sumamente importante. Arquetipo del hombre corriente La finalidad de este arquetipo es sumamente sencilla. Solamente buscar encajar dentro de la sociedad como uno más, sin necesidad de tener que llamar demasiado la atención. Una de las grandes marcas que utiliza este arquetipo del hombre corriente es Ikea, la cual se limita a ofrecernos su ayuda sin destacar. Algo que le ha convertido en una de las tiendas de muebles de referencia para la mayor parte de las personas. Arquetipo del cuidador Como su propio nombre indica, este arquetipo representa una imagen desinteresada, la cual se preocupa por proteger y cuidar de los demás. Existen muchas marcas que utilizan este arquetipo, pero si tuviéramos que definir una, esa sería Johnson & Johnson. La conocida marca vende productos para bebés y de cuidado familiar, encarna este arquetipo al proporcionar seguridad y protección para las familias. Arquetipo del explorador Las marcas con más espíritu aventurero tienen su origen en este, el cual está marcado por el amor a lo desconocido. El arquetipo del explorador no tiene límites y siempre está buscando cosas nuevas. Por eso, una de las marcas que se asocia al mismo, es GoPro. Esta invita a las personas a explorar el mundo y plasmar sus aventuras a través de su cámara. Arquetipo del rebelde Por otro lado, tenemos un arquetipo de personalidad que se asocia con la búsqueda de justicia y libertad, el del rebelde. Son aquellas marca que tienen un inmenso deseo de cambiar el mundo, aunque esto suponga romper las normas establecidas. Un ejemplo de arquetipo del rebelde sería Harley-Davidson o cualquier otra marca relacionada con el sector automotriz. Arquetipo del amante Aquellas marcas que se encuentran más centradas en la belleza son las que definen con el arquetipo del amante. Un rasgo de personalidad que busca ser deseado y utiliza tanto la sensualidad como la intimidad para lograrlo. Victoria’s Secret, la marca que se encarga de la venta de lencería y de productos de belleza, personifica el arquetipo del amante de manera clara. Arquetipo del creador Uno de los arquetipos que más se emplean dentro del ámbito del marketing es el del creador, que es aquel que está constantemente buscando la innovación. Esta necesidad de buscar ideas nuevas y satisfacer a los clientes es característica de muchas marcas, pero sobre todo de Apple. Arquetipo del bufón Hay algunas marcas que tienen la capacidad innata de hacer reír a otros con cualquier cosa. Son aquellas que se vinculan con el arquetipo del bufón. Por ejemplo, la marca Old Spice es conocida por sus anuncios en tono de humor, los cuales tienen un gran contenido emocional que hace que los clientes los recuerden fácilmente. Arquetipo del mago El arquetipo del mago nos enseña que cada acción tiene consecuencias y que somos los arquitectos de nuestra propia realidad. Todo ello bajo la premisa de que el conocimiento es poder. Por eso se asocia a todas aquellas marcas que nos hablan de transformación, como puede ser el caso de la marca de cosméticos Mary
LinkedIn Premium: cuánto cuesta, ventajas y cómo activarlo
Si eres usuario de LinkedIn, seguramente hayas visto alguna vez que la plataforma cuenta con una versión Premium, la cual te invitan a probar de vez en cuando. Pero, ¿en qué consiste? ¿Cuánto cuesta LinkedIn Premium? Estas dudas son muy comunes y te las voy a resolver con detalle a continuación. Qué es LinkedIn Premium Como su propio nombre indica, LinkedIn Premium no es más que la versión de pago de la red social, la cual te da acceso a algunas funciones adicionales que no puedes encontrar de forma normal en tu perfil. De esta forma, podemos decir que la diferencia entre LinkedIn Premium y el perfil gratuito, es que con la primera opción puedes disponer de alguna de las herramientas que vamos a ver a continuación. En la imagen que te dejo arriba, tienes una muestra de cómo se ve LinkedIn Premium para los usuarios que lo tienen. Herramientas de LinkedIn Premium para la búsqueda de empleo Si eres una persona que está buscando empleo a través de LinkedIn, tendrás algunas de estas funcionalidades a tu disposición: Herramientas de LinkedIn Premium para empresarios Mientras que, si eres una empresa o un freelance, es probablemente que te interesen estas otras opciones. LinkedIn Premium gratis, ¿es posible? Antes de entrar a conocer cuál es el precio de LinkedIn Premium, es fundamental saber que puedes tener acceso a una prueba mensual sin tener que pagar un duro. Es decir, como usuario de la plataforma, tienes acceso LinkedIn Premium gratis para que veas si te encaja la plataforma. Eso sí, si no quieres que te cobren, deberás cancelar la misma al menos 7 días antes de que finalice este periodo. Al final de este post te explico cómo dar de baja LinkedIn Premium. ¿Cuál es el precio de LinkedIn Premium? Perfecto, pero ¿qué ocurre si te gusta y quieres mantenerlo? ¿Cuánto cuesta LinkedIn Premium? Esto va a depender del plan que elijas, así que vamos a ver un resumen de los mismos a continuación. Precio de LinkedIn Premium En este enlace puedes encontrar todos los planes de LinkedIn Premium que se encuentran disponibles actualmente. LinkedIn Career Este primer plan está especialmente pensado para aquellas personas que se encuentran en plena búsqueda de empleo e incluye estas funcionalidades. Funciones Incluidas en LinkedIn Career Con respecto a su coste, el precio de LinkedIn Career es de 39,99 € al mes. LinkedIn Business En segundo lugar, nos encontramos con una cuenta que puede encajar muy bien con las marcas personales, puesto que pueden ayudarles a conseguir una mayor visibilidad. Funciones Incluidas en LinkedIn Business LinkedIn Business incluye todas las funciones de LinkedIn Career y alguna más. En resumen: En este caso, el precio de LinkedIn Business es de 49,99 € al mes. Sales Navigator Professional En caso de que estés buscando utilizar LinkedIn para vender y ampliar tu cartera de clientes, la mejor opción es contratar Sales Navigator Professional. Funciones Incluidas en Sales Navigator Professional Algunas de las opciones son las de los dos planes anteriores, pero aún hay más: El precio de Sales Navigator es de 79,99 € al mes, aunque, en ocasiones, ofrecen una oferta para que puedas acceder a él con un 50% de descuento. Recruiter Lite Finalmente, el plan recruiter lite es para aquellas empresas que quieren buscar candidatos para cubrir distintos puestos de trabajo en su empresa. Funciones Incluidas en Recruiter Lite En este caso, además de a las opciones de los dos primeros planes, tendrás acceso a: Eso sí, hablamos de uno de los planes premium más caros de LinkedIn, ya que el precio de Recruiter Lite es de 124,99€ al mes. Cómo activar LinkedIn Premium Ahora que ya conoces estos planes es posible que te estés planteando probar alguno de ellos, así que te cuento cómo activar LinkedIn Premium paso a paso. Cómo cancelar la suscripción LinkedIn Premium Finalmente, si lo que quieres es cancelar la suscripción a LinkedIn Premium, podrás hacerlo de forma muy sencilla a través de tu perfil. De esta forma tan sencilla podrás dar de baja LinkedIn premium en cuestión de segundos. ¿LinkedIn Premium merece la pena? Hasta ahora hemos conocido todas las características de una cuenta de LinkedIn Premium, pero nos falta contestar a una pregunta, ¿Merece la pena LinkedIn Premium? Lo cierto es que, si quieres mejorar tu visibilidad en LinkedIn, puedes optar por comenzar haciendo una estrategia de Marketing de Contenidos en el perfil gratuito. Para ello, te dejo una serie de recursos que te pueden resultar de interés. Post para empezar a crear contenido en LinkedIn Desde mi experiencia te diré que, si generas contenido con regularidad y te mantienes activo en la plataforma, puedes conseguir un buen engagement sin necesidad de pagar (en mi caso tengo la cuenta porque me la regalaron). No obstante, es interesante que conozcas los planes de pago de LinkedIn por si tuvieras la necesidad de ampliar estas funcionalidades el día de mañana.
Neurotransmisores: qué son + 8 tipos principales [EJEMPLOS]
Regulan la comunicación en nuestro cerebro e influyen en procesos como el aprendizaje o el estado anímico, cuestiones de gran importancia para nuestro desempeño. Pero, la mayor parte de las personas, desconocen qué son los neurotransmisores. Por eso, a continuación, vamos a hablar de los tipos que existen, sus funciones y otras cuestiones fundamentales que debes saber acerca de los neurotransmisores. Qué son los neurotransmisores Cuando hablamos de un neurotransmisor nos referimos a una biomolécula que transmite la comunicación de una neurona a otra mediante un proceso llamado sinapsis. Es decir, los neurotransmisores son los que permiten la comunicación entre neuronas. Facilitando así, la mayor parte de los procesos psicológicos y mentales que se dan en nuestro día a día. Función de los neurotransmisores cerebrales: para qué sirven Pero, ¿sabes qué son los neurotransmisores inhibidores? ¿Por qué es un importante un neurotransmisor? ¿Cuales son las funciones de los neurotransmisores? Cómo funcionan los neurotransmisores Los neurotransmisores son liberados en nuestro cerebro por las neuronas presinápticas y recaptados por las postsinápticas, pudiendo producir dos procesos: la excitación o la inhibición de las neuronas. ¿En qué consisten los procesos de excitación y la inhibición de las neuronas? Pero, además, los neurotransmisores pueden regular de distintos modos la manera en la que se van activando unos u otros grupos de células nerviosas. Esto implica que pueden producir movimientos, comportamientos, etc. muy diversos. Tipos de neurotransmisores y funciones Seguro que alguna vez te has planteado esta pregunta: ¿cuántos neurotransmisores hay? Pues bien, es posible que la respuesta te sorprenda. Actualmente, se considera que existen al menos 60 tipos de neurotransmisores, aunque está claro que aún faltan muchos por descubrir. A continuación te dejo 8 ejemplos de neurotransmisores y sus principales funciones. Acetilcolina Se trata de uno de los neurotransmisores del sistema nervioso central que se llaman excitatorios. En concreto, es el encargado del movimiento muscular intestinal y también participa en la fase de sueño REM. Este neurotransmisor se encuentra directamente relacionado con ciertas enfermedades como el Alzheimer. Ciertas investigaciones han observado que en el cerebro de las personas que sufren esta enfermedad hay una perdida aproximada de un 90% de la Acetilcolina. De hecho, cuando los niveles de Acetilcolina son bajos, suelen producirse fallos de memoria, concentración, etc. Y se producen también dificultades en el aprendizaje. Neurotransmisores: GABA Es un neurotransmisor inhibidor que tiene una labor fundamental en la cognición, el comportamiento y nuestra respuesta frente al estrés. Cuando tenemos niveles bajos de GABA se ve incrementada nuestra actividad neuronal y podemos sufrir ansiedad o estrés. De hecho, los trastornos de ansiedad se tratan con benzodiacepinas (Valium o Xanax), dos medicamentos que incrementan la actividad del GABA. Por otro lado, los bajos niveles de GABA se relacionan también en ocasiones con la epilepsia. Neurotransmisores: Dopamina Se trata de uno de los neurotransmisores inhibidores por excelencia y está vinculado con dos importantes circuitos cerebrales: Es uno de los neurotransmisores de la felicidad junto con la serotonina. Neurotransmisores: Serotonina Es uno de los neurotransmisores más conocidos debido, sobre todo, a su vinculación con el estado anímico y el deseo sexual. De hecho, cuando se experimentan niveles bajos de serotonina se suele producir depresión. Por el contrario, los niveles altos de serotonina producen sensación de placer y bienestar en el cerebro; activando el conocido como circuito cerebral del placer. Además, este neurotransmisor también tiene un papel importante en la agresividad y la ansiedad. Neurotransmisores: Endorfinas Cuando hablamos de las endorfinas, realmente nos referimos a una droga natural que es liberada por nuestro propio cerebro. Produciendo sensación de placer y euforia. Precisamente por ello, las endorfinas promueven la calma, mejoran el humor o reducen el dolor, entre otras cosas. Pero también retrasan el proceso de envejecimiento y potencian las funciones del sistema inmunitario. Neurotransmisores: Glutamato El glutamato es un neurotransmisor que puede ser liberado tanto por neuronas como por las células de la glía. Su función está relacionada con grandes procesos psicológicos superiores como son la memoria, el aprendizaje o la plasticidad neuronal. Además, también está implicado en el sentido del gusto, en el metabolismo de las células del hígado y en el mantenimiento de las células intestinales. Por otro lado, cuando se experimentan niveles bajos de Glutamato, se pueden producir trastornos neurodegenerativos y neurotóxicos. Neurotransmisores: Adrenalina La adrenalina es un neurotransmisor relacionado directamente con la supervivencia. De hecho, es el que pone a nuestro cuerpo en alerta y lo mantiene activo para que podamos reaccionar ante una situación de estrés. Pero, además, cumple otra serie de funciones fisiológicas. Entre ellas, la regulación de la presión arterial o del ritmo respiratorio y la dilatación de las pupilas. Todas ellas relacionadas con las situaciones de lucha o huida. Neurotransmisores: Norepinefrina Finalmente, otro de los neurotransmisores más importantes aunque menos conocidos es la norepinefrina, el cual está relacionado con funciones como la regulación del sueño y del apetito. Lo más curioso de la norepinefrina es que puede actuar como neurotransmisor, pero también como hormona, ejerciendo otras funciones distintas. Además, la norepinefrina también se encuentra vinculada con la motivación y con otros procesos psicológicos fundamentales como la toma de decisiones y la velocidad de procesamiento. Precisamente por ello, los niveles bajos de norepinefrina también se encuentran relacionados con la depresión. Conclusiones Los neurotransmisores participan en funciones como la regulación de nuestro estado anímico y los trastornos mentales, entre otras cosas. Pero además, también están relacionados con la mayor de nuestros comportamientos. Por eso es crucial que mantengamos un equilibrio correcto en los mismos que nos permita desempeñarnos en nuestro día a día. Lo que puede solucionarse con terapia y la aplicación de ciertas técnicas psicológicas en nuestro día a día.
30 Sesgos Cognitivos para tu Estrategia Digital [+ ejemplos]
Seguro que has oído hablar más de una vez de los sesgos cognitivos, también conocidos como gatillos mentales. Pero, ¿sabes cuáles son los mejores sesgos cognitivos para vender? ¿Has visto ejemplos de marcas que usen los sesgos cognitivos? Es muy probable que la respuesta sea no y, por eso, en este post voy a contarte TODO lo que necesitas saber sobre estos procesos psicológicos. Desde qué son los sesgos cognitivos hasta cómo aplicarlos en tu estrategia de Marketing. Quédate leyendo para descubrir más. Cómo tomamos decisiones los seres humanos Pero, antes de meternos de lleno en conocer más a fondo estos atajos mentales, lo primero que debemos hacer es entender cómo tomamos decisiones. Y, para ello, debemos hacer alusión a las dos vías cerebrales que se vinculan con este proceso. Las dos vías cerebrales que activan la toma de decisiones Estas dos vías actúan de manera conjunta, pero según la mayor parte de las investigaciones, alrededor del 90 o 100% de las decisiones utilizan la vía automática 1. Y, una de las cosas que activa esta primera vía, son los atajos mentales llamados sesgos cognitivos, por eso vamos a conocerlos con mayor detalle a continuación. Sesgos cognitivos: que son Entonces, como acabamos de ver, los sesgos cognitivos no son más que unos esquemas o atajos mentales mentales que hacen que nuestro cerebro actúe de manera inconsciente. Algo que, si bien a día de hoy puede no tener demasiado interés, antiguamente si que podía suponer la diferencia entre que acabase con nosotros un depredador o no. Para qué nos sirven los sesgos cognitivos Además, los sesgos cognitivos también son utiles para: Por qué se producen los Sesgos Cognitivos Lo cierto es que existen una gran variedad que situaciones que pueden hacer que los sesgos cognitivos afecten a nuestra toma de decisiones, como puede ser el hecho de tener poca información disponible, que el margen de tiempo para decidir sea escaso o que tengamos demasiada información para procesar. En esta infografía te lo explico con más detalle. Como ves, hay muchos factores que pueden influir en que se activen estos atajos y, lo que vamos a hacer a partir de ahora, es conocer los mejores sesgos cognitivos para vender. 25 Sesgos Cognitivos para vender + [EJEMPLOS] Después de profundizar en el origen y utilidad de los sesgos cognitivos, llega el momento de aprender a utilizarlos y por eso te traigo un listado con 25 tipos de Sesgos Cognitivos que se usan en Marketing y que puedes aplicar desde YA en tu estrategia de contenidos, landing page, etc. 1. Heurístico de representatividad Es la tendencia a juzgar la pertenencia de las cosas a una categoría en base a lo que se parece a un modelo que se considera prototípico. Este esquema es útil porque nos ayuda a decidir con rapidez en qué categoría colocar a otros. Ejemplo Casi siempre que solemos ver a una persona con el pelo rubio y tez clara nuestra mente asume que no es español. Incluso, si el tono de piel es muy claro, asumiremos que proviene de países nórdicos. Una vez hayamos llegado a esta conclusión se activarán además una serie de estereotipos sobre cómo son las personas de dichos países. 2. Heurístico de disponibilidad Este esquema explica la tendencia a juzgar la frecuencia de un suceso en función de lo fácil que es pensar en ejemplos del mismo. En este caso, el heurístico de disponibilidad tiene una relación directa con la memoria, ya es que es más fácil que almacenemos (y recordemos) aquellos eventos que se producen de manera frecuente. Ejemplo ¿Nunca te ha pasado que decides comprarte un coche y, cuando ya tienes elegido el modelo, empiezas a verlo hasta en la sopa? 3. Heurístico de anclaje Este juicio nos permite hacer estimaciones en base a un valor inicial (un precio, una cantidad, etc..). Se produce porque no nos gusta equivocarnos a la hora de emitir juicios, lo que hace que prefiramos comparar la información con aquella que tenemos disponible (y que se conoce como ancla). Ejemplo Establecemos lo caro o barato que es un producto en base al anclaje que tenemos con respecto al precio que debe tener. Una barra de pan suele costar unos 60 céntimos de manera que, si nos piden 7 euros, estimaremos que el coste es excesivamente elevado. 4. Efecto del falso consenso Tendemos a sobreestimar lo comunes que son nuestra opiniones en la población general. Este efecto se da de manera muy habitual en nuestro día a día. Ejemplo En una conversación en la cual se está hablando de un tema controvertido, asumiremos que muchas personas se encuentran de acuerdo con nuestro punto de vista. Aun sin saber a ciencia cierta si es así. 5. Prejuicio de confirmación Tendemos a buscar información que apoye nuestras creencias. Como ves, este sesgos también sigue la premisa de que no nos gusta estar equivocados. Ejemplo Si queremos corroborar una idea que tenemos, buscaremos aquella información que apoye lo que estamos diciendo. De hecho, ni siquiera buscaremos datos que puedan echar por tierra nuestra hipótesis. 6. Profecía autocumplida o Efecto Pigmalión Se llama así al proceso por el cual las expectativas de alguien sobre otra persona o una situación conducen al cumplimiento de dichas expectativas. Este sesgo cognitivo es uno de los procesos psicológicos más comunes y, en muchas ocasiones, hace que emitamos juicios realmente erróneos sobre otras personas. Ejemplo Si nosotros pensamos que la persona que tenemos enfrente es alguien desagradable y borde, haremos todo lo posible por fijarnos en las características negativas de su personalidad. Incluso destacando esos rasgos. Todo ello de manera independiente a su comportamiento. 7. Indefensión aprendida Este proceso habla de la resignación pasiva que sufrimos cuando nos hemos topado varias veces con un evento negativo y que consideramos inevitable. Ejemplo Si suspendes en diversas ocasiones un mismo examen es probable que llegue un punto en el cual optes por la resignación. Considerando que no tienes opción de aprobarlo porque los resultados previos han sido negativos. 8. Efecto de mera exposición Este sesgo nos explica cómo tendemos a desarrollar sentimientos más positivos hacia aquellos elementos ante los cuales estamos expuestos de manera
Los 5 trucos psicológicos que usa Amazon para venderte más
Estoy segura de que, cuando tienes que comprar algún producto, una de tus primeras opciones es mirar en Amazon. Y, si no es la primera, será la segunda. En cualquier caso, está claro que el ecommerce está en el top of mind de los clientes. Pero, ¿por qué ocurre esto? ¿Cuáles son los trucos psicológicos que emplea Amazon para vendernos más productos? En este artículo, vamos a arrojar algo de luz sobre el asunto, así que si quieres saber las estratagemas que utiliza Amazon para venderte productos, te animo a que sigas leyendo. Trucos psicológicos: qué son y cómo funcionan Cuando hablamos de trucos psicológicos, realmente estamos haciendo alusión a fenómenos psicológicos que pueden influir en el comportamiento o la toma de decisiones de nuestro buyer persona. Siendo, el ejemplo más claro de esto, el uso de los Sesgos Cognitivos. Ejemplo de uso del sesgo de urgencia Te voy a poner un ejemplo que seguramente te resulte conocido. Seguramente, alguna vez has recibido un correo electrónico en el que te decían que un producto iba a estar disponible solo durante un tiempo determinado, ¿a que sí? Pues bien, esta estrategia de neuromarketing se utiliza porque, las cuentas atrás provocan un efecto de urgencia en nuestro cerebro. Algo que, a su vez, hace que queramos adquirir el producto antes de quedarnos sin él. Beneficios de utilizar trucos psicológicos para vender A tenor de lo que hemos dicho más arriba, y como puedes imaginarte, utilizar este tipo de fenómenos o trucos psicológicos, puede reportar una serie de beneficios que van más allá de conseguir ventas. Veámoslos con mayor detalle. Beneficios de utilizar trucos psicológicos Los 5 trucos psicológicos que emplea Amazon en su Ecommerce [+ Ejemplos] Perfecto, ahora ya sabemos qué son los trucos psicológicos y los beneficios que pueden tener más allá de las ventas. Solamente nos queda ver un caso real de aplicación de trucos psicológicos en un ecommerce, el de Amazon. ¡Toma nota porque te voy a desvelar todos los secretos! Uso de reseñas para activar la aprobación social Venga, que levante la mano el que NO haya utilizado las reseñas de Amazon para decidir si compra un producto o no. No puedes hacerlo, ¿verdad? Por algo es. Te explico. El principio de aprobación social dice que decidimos si algo es correcto o seguro en función del grado en que veamos que el resto de las personas realizan ese comportamiento. Es decir, para decidir si algo va a cumplir con nuestras expectativas, miramos si ha cumplido las de otros clientes. Por eso los testimonios son tan importantes. Y, por eso, Amazon le da tanta relevancia a las reseñas que escriben los clientes en cada uno de sus productos. Quizás te interese este contenido ¡Ojito! Las neuronas espejo también tienen algo que decir sobre el tema y, en este artículo, te hablo con mayor detalle de ellas. Por si te apetece leerlo ;). El efecto anclaje, la clave a la hora de hablar de descuentos Si eres usuario de Amazon, sabrás que la plataforma suele ofrecer de forma habitual productos que tienen descuento. Pero, ¿te has fijado cómo pone estos precios? Te lo muestro en este ejemplo. Pero, ¿por qué es necesario poner el precio anterior? Básicamente, porque actúa como anclaje y hace que el usuario pueda comparar. Es decir, no es lo mismo saber que un producto cuesta 13,45 euros sin conocer lo que costaba antes, a decir que su precio anterior era de 15,36. A nivel psicológico, la segunda opción nos atrae más porque nos permite saber si la rebaja del producto merece la pena y debemos adquirirlo o no. Como emplear el efecto encuadre para vender un producto Otro sesgo muy interesante que emplea la plataforma, es el efecto de encuadre. Básicamente, este consiste en contextualizar la información sobre el producto de forma que consigamos que se tome la decisión de comprarlo. Por ejemplo, el hecho de añadir elementos como las reseñas que citábamos más arriba o el precio sin descuento, propician la compra. Incluso los típicos carteles en los que pone «Opción Amazon» pueden actuar como disparadores. También puedes utilizar esto para hacer presupuestos Si quieres aprender a utilizar este tipo de sesgos cognitivos a la hora de hacer un presupuesto para que estos tengan mayor porcentaje de aceptación, te lo explico en este post. Ofrecer pruebas gratuitas genera reciprocidad Por si no lo conoces, el principio de reciprocidad nos dice que tenemos la tendencia a devolver aquello que recibimos. Es lo típico que pasa en los cumpleaños, recibes un regalo de alguien que no esperabas y, cuando es su cumple, tú también le compras algo. Pues bien, esto puede activarse ofreciendo pruebas gratuitas, como la que da Amazon a sus usuarios de Kindle, ofreciéndoles durante 30 días Kindle Unlimited sin coste. Este regalo por parte de la plataforma, hace que los usuarios estén un paso más de cerca de pagar la suscripción mensual de 9,99 euros. Sobre todo, si ven que cumple sus expectativas en cuanto a lectura se refiere. El uso del efecto bandwagon para «arrastrar» a otros usuarios Finalmente, no podía dejarme en el tintero uno de mis sesgos preferidos. Se trata del efecto Bandwagon o de arrastre, que es lo que comúnmente conocemos como “subirse al carro”. Y Amazon sabe utilizarlo muy bien. En este caso, se trata de un sesgo que provoca que queramos hacer o comprar lo mismo que hacen otras personas, muchas veces porque está de moda. Esto hace que sea muy similar a la aprobación social, pero no igual. Pues bien, Amazon lo implementa de muchas formas, pero la que más me gusta es la que te muestro en este ejemplo. Se trata de colocar aquellos productos que están relacionados con el que queremos comprar, indicando que otros usuarios los han adquirido a la vez. De esta manera, se genera esa necesidad de arrastre, incluyendo más productos en nuestro carro de la compra. Conclusiones Los trucos psicológicos son claves a la hora de vender nuestros productos y conseguir que nuestros usuarios estén más satisfechos con lo que ofrecemos. Y espero que este artículo te haya servido para entender un poco mejor cómo aplicarlos. Cuéntame, ¿conocías estos trucos?
Cómo activar las Neuronas Espejo para vender tus productos
¿Alguna vez te has sentido frustrado al intentar vender un producto que sabes que es bueno, pero que no termina de funcionar? Seguro que sí, es algo que hemos vivido todos. Pero lo peor de todo es que ves como otras personas son capaces de conseguir muchísimo dinero haciendo lo mismo. Entonces te preguntas: ¿cuál es su secreto? Lamentablemente, esa respuesta no te la puedo dar, pero lo que sí te puedo decir es que existen unas células cerebrales que pueden convertirse en tus aliadas a la hora de generar más ventas. Me refiero a las neuronas espejo. Pero, espera, ¿qué son las neuronas espejo? Son las responsables de que cada vez que ves a una persona bostezar, lo hagas tú también. Aunque, si quieres saber qué otras cosas son capaces de hacer y por qué ocurre esto, lo mejor es que continúes leyendo este post. El cerebro humano en el proceso de compra Pero, antes de entrar en materia, quiero explicarte el funcionamiento de nuestro cerebro a grandes rasgos. Así podrás entender mejor la importancia de las neuronas espejo en la psicología y, por supuesto, en el proceso de compra. Esta es la información que te interesa saber: Neuronas espejo: qué son Entendido este funcionamiento general, nos toca centrarnos en conocer un poco más a las protagonistas de hoy: las neuronas espejo. Las cuales tienen como función “visualizar” los comportamientos de otra persona y replicarlos. ¿O acaso pensabas que tus bostezos a la hora de ver otra persona bostezar eran fruto de la casualidad? No, son tus neuronas espejo copiando el comportamiento de aquella persona a la que observas. Pero te estarás preguntando, “Si esto fuera así, repetiríamos todos los comportamientos que observamos, ¿no?” Efectivamente, y así ocurre. “¿Cómo? Si yo no repito todos los comportamientos que veo”. No, digamos que no lo haces de manera consciente. Nuestras neuronas espejo repiten esos comportamientos a nivel cerebral, pero esto no implica que tengan por qué externalizarse. ¿Para qué sirven las neuronas espejo? A primera vista puede que te parezca absurdo que tengamos unas neuronas que se dediquen a copiar comportamientos, pero la realidad es que son algo básico para el comportamiento humano. Su razón evolutiva es clara. Los seres humanos aprendemos muchos comportamientos por imitación. Esto implica que nos viene bien ver a otras personas realizando una acción para así poder copiarla. Esto implica ahorrar esfuerzos durante el aprendizaje. De hecho, el lenguaje y otros procesos, se aprenden mediante imitación. Pero, a nivel del comportamiento de compra, el neuromarketing también ha aprendido a sacarle a utilidad a estas neuronas, más adelante veremos como. El papel de las neuronas espejo en el proceso de compra Hasta aquí espero que te haya quedado todo más o menos claro. Pero, te preguntarás ¿qué tiene que ver esto con la venta de productos? Pues bastante más de lo que crees. Al menos si la marca interesada en vender su producto sabe jugar bien sus cartas. Como no es sencillo y quizás aún no visualices como funciona este proceso te traigo algunas situaciones que quizás te resulten familiares: Seguro que más de uno de estos ejemplos te suenan y todos tienen que ver con las estrategias que siguen las marcas a la hora de provocar el deseo de comprar sus productos en sus consumidores. Te cuento con más detalle. 6 consejos para activar las neuronas espejo de tus clientes Conocida la importancia de las neuronas espejo para tu empresa, solamente nos queda ver qué puedes hacer para activar las neuronas espejo. Así que te dejo 6 consejos muy sencillos que puedes poner en práctica a la de ya en tu estrategia de marketing de contenidos (puedes verlos resumidos en la siguiente infografía). Usa imágenes de personas Si bien las creatividades pueden funcionar bien, el hecho de que utilices imágenes de personas te garantiza un mayor número de ventas. Sobre todo, si se trata de personas reales y no de fotografías extraídas de un banco de imágenes. Realiza colaboraciones con influencers ¿Qué tienen los influencers que triunfan allá donde van? Fácil, las personas se sienten identificados con ellos y confían más en sus palabras. Eso sí, cuando vayas a elegir a un influencer, recuerda que este debe encajar con los valores de tu marca. Emplea testimonios de otros clientes La mejor forma de vender es el boca a boca, así que, si tienes testimonios de otros clientes que hayan trabajado contigo y estén satisfechos, no dudes en enseñarlos. Quien los vea querrá vivir sus mismos éxitos, por lo que es más sencillo que decida trabajar contigo. Los modelos deben ser parecidos a tu buyer persona Si quieres que se activen las personas espejo de tu buyer persona, debes elegir personas que sean parecidas a ellos, ya que se identificarán más fácilmente. Activa la imaginación de tus clientes ¿Sabías que cuando tocamos algo el cerebro lo siente como propio? Por eso, los buenos comerciales te invitan siempre a tocar los productos, porque es más sencillo que luego te los lleven. En el ámbito digital no tenemos esta opción, pero sí que podemos hacer que nuestro usuario se imagine cómo sería tener ese producto con la ayuda de ciertas técnicas de persuasión. Haz textos que activen la identidad social Por último, a la hora de crear tus textos, no te olvides usar el copywriting y el neuromarketing para así conseguir activar la identidad social. Es decir, debes crear textos que tu usuario lea y piense: esto es lo que me pasa a mí, necesito esta solución. Si no sabes cómo hacerlo, quizás pueda ayudarte yo o te interese echar un vistazo a este curso. Recomendaciones visuales Finalmente, te dejo algunas recomendaciones que tienen que ver con las neuronas espejo: ¿Qué te parece el funcionamiento de estas neuronas? ¿Tienes alguna recomendación visual que quieras añadir?
Cómo hacer un presupuesto para un cliente [Ejemplo y Plantilla]
Trabajar como freelance es el sueño de muchos, pero hay una situación que a todos nos genera pesadillas: la de crear un presupuesto. Sobre todo cuando se trata de las primeras veces que tienes que darle un precio a un posible cliente. Por eso he escrito un artículo en el que vamos a hablar de cómo crear un presupuesto online paso a paso, conoceremos algunas herramientas para hacerlo y también veremos ejemplos de presupuestos de una empresa. ¿Te lo vas a perder? Lo que necesitas saber antes de crear tu presupuesto de ventas Tanto si es el presupuesto de una empresa como si es para un cliente, existen una serie de cuestiones que debes tener bien claras antes de lanzarte a redactar una propuesta de servicios. Veámoslos a continuación: Coste de tu producto y/o servicio Lo primero que debes tener claro, es el valor de tus productos y/o servicios. En el caso de que sea un producto físico, esto puede ser relativamente sencillo porque debes ceñirte a los costes del material, pero, ¿qué ocurre con los servicios o los productos intangibles? En este segundo caso, deberías tener en cuenta cuestiones como: Gastos asociados al mismo Otra cuestión sumamente importante es aquella relacionada con los gastos que tiene producir el servicio o producto en cuestión. Es decir, coste de los materiales y de fabricación, alquiler de salas, compra de licencias de herramientas, tiempo dedicado a su creación, cuota de autónomos, etc. Beneficio que quieres obtener Cualquier trabajo tiene por objetivo sacar dinerillo y debes plantearte cuál es cifra que quieres sacar limpia tras la venta. Esto implica quitar todos aquellos impuestos que sean de aplicación: IVA, IRPF, etc. Si poner precio a tus servicios es un quebradero de cabeza para ti y nunca sabes si te estás pasando de barato o de caro, tengo un curso en el que te enseño a poner precio a tus productos. Presupuesto para clientes: ¿qué debe incluir? Perfecto, ya tenemos claras algunas cuestiones básicas que debemos conocer antes de crear un presupuesto, así que ha llegado el momento de resolver la siguiente pregunta: ¿Qué debo incluir en el mismo? No te preocupes, que te lo aclaro en detalle a continuación. Datos de la empresa En primer lugar, deberás incluir toda la información relativa a tu empresa, incluyendo los datos fiscales. Además, es fundamental que incluyas alguna forma de contacto para que puedan responderte al mismo. Datos del cliente Al igual que hemos visto con la empresa, en el caso del cliente también deberás incluir la información que tengas disponible. Si bien es cierto que, en ocasiones, durante los primeros contactos no disponemos de los datos fiscales de su empresa. No obstante, sí que te recomiendo personalizar el presupuesto, incluyendo su imagen corporativa, datos relevantes para la propuesta, etc. Servicio prestado y condiciones Tras esta información inicial, es crucial que detalles perfectamente cuál es el servicio que se va a prestar, poniendo especial énfasis en lo que se incluye dentro del mismo y lo que no. Incluso, si el servicio así lo requiere, no estaría de más que establezcas un cronograma en el cual hables de las posibles fechas de entrega o incluso de la de final del proyecto. Además de dejar claras otras cuestiones como métodos y plazos de pago o formas de contacto. Costes del servicio Finalmente, deberás abordar la parte relativa al coste del servicio. Te dejo un ejemplo de presupuesto para que puedas hacerte una idea de cómo se pueden plantear precios. Aquí te voy a dar una serie de recomendaciones importantes: Contenido extra Este apartado no es estrictamente necesario, pero te recomiendo incluirlo. Básicamente, lo que tienes que hacer en él es crear algún “regalo” que van a obtener si contratan tu servicio. Por ejemplo: una asesoría extra, plantillas, etc. Aunque pueda parecerte una chorrada, este tipo de cuestiones generan un valor adicional y pueden ser claves a la hora de que te elijan a ti y no a tu competencia. Ejemplo de presupuesto de empresa [Plantilla GRATIS] Ya tenemos las nociones básicas, pero es necesario que también aprendamos a crear un presupuesto online a nivel práctico. Por eso, te dejo un ejemplo de presupuesto en el vídeo que tienes a continuación. Reproductor de vídeo 00:00 00:50 Además, esta plantilla te la puedes descargar de manera gratuita para utilizarlo de cara a tus futuras propuestas en este botón. Plantilla de presupuesto gratuita Conclusiones Realizar un presupuesto para un cliente muchas veces puede provocar dolores de cabeza. Y por eso, en este artículo, he intentado ponértelo todo mucho más sencillo. Si te ha resultado de utilidad, te animo a que me lo indiques en los comentarios de este post.
🎖️ Qué es una nómina: calcular sueldo neto + ejemplo de nómina
Comprender nuestra nómina suele ser algo complicado. De hecho, es probable que más de una vez te hayas preguntado: ¿Que es una nomina? ó ¿Cómo puedo calcular el sueldo neto? Si te ha pasado esto estás en el lugar adecuado y es que, en este post, voy a explicarte que es una nómina, cómo calcular el salario neto y otra serie de conceptos clave para que puedas entenderla cuando te enfrentes a ella. Además, encontrarás un ejemplo de nómina con salario mínimo interprofesional para que te resulte lo más sencillo posible ;). ¿Te apuntas? Qué es una nómina: Ejemplos y Definición La definición de nómina hace alusión a un documento que las personas que trabajan en el régimen general de la seguridad social reciben de manera mensual (y que no suelen mirar). No, ahora enserio. Las nominas son es el registro financiero de la cantidad que se le abona a un trabajador de manera mensual por el trabajo realizado. Entonces, ¿que es una nómina laboral? Podríamos decir que las nóminas son una especie de “justificante” de lo que te está pagando tu empresa por los servicios prestados. De forma que queda registrado todo aquello que hayas realizado en la misma durante el mes (horas extra, nocturnidad, etc…) Pero, para que lo puedas entender un poco mejor, aquí tienes un ejemplo de nómina: Ejemplo de qué es una nómina laboral Entonces, ¿Para qué sirven las nóminas? Las nominas no sirven simplemente para que las tengas guardadas en un cajón o para que ni te las descargues del portal del empleado. Algo que suele ocurrir la mayor parte de las veces. La idea es justificar lo que recibes económicamente, lo que se te resta de la nómina a nivel de impuestos y lo que la empresa paga por ti en referencia a los seguros sociales. Es decir, las nóminas sirven para justificar los servicios que has prestado y también el pago que se te ha realizado por los mismos indicando, de esta forma, la legalidad de tu situación dentro de la empresa y que estás dado de alta en la misma. Pero, para que aprendas más sobre que son las nominas y cómo debes interpretarlas, te voy a contar al detalle los distintos apartados que tiene una nómina. Eso sí, en un manual para “dummies”. ¿Cuál es la diferencia entre sueldo bruto y sueldo neto? Calcular de sueldo neto Uno de los puntos que muchas veces provoca dudas es aquel relativo a cuál es la diferencia entre salario bruto y salario neto. Dos de los conceptos más importantes de una nomina. A continuación te explico éste y otros puntos para que puedas calcular tu salario neto: – Qué es el salario bruto o sueldo bruto. Hace referencia al salario total antes de que se apliquen las retenciones y cotizaciones. Es decir, el salario que aparece en la nómina antes de aplicar ningún tipo de impuesto. Suele recibir el nombre de o «Total devengado» en la mayor parte de las nóminas y, en el ejemplo de nómina que tienes más abajo, aparece remarcado con un cuadrado azul turquesa. Ejemplo diferencia entre salario bruto y salario neto – Qué es el salario neto o sueldo neto. Por el contrario, es lo que realmente vas a cobrar una vez aplicados todos descuentos que tiene la nómina. Suele recibir el nombre de «Total líquido a percibir» y, en el ejemplo de la nómina de más arriba, es el importe que aparece remarcado con un cuadrado de color morado. Como puedes observar, la diferencia entre lo que inicialmente vas a cobrar y lo que finalmente cobras es bastante importante. De ahí que, cuándo asistas a una entrevista de trabajo, es importante que negocies un sueldo neto. De esta manera tendrás más claro cuanto es lo que vas a cobrar realmente y no te llevarás sorpresas desagradables luego ;). Conceptos de la nómina de un trabajador + Ejemplos de nominas Hemos llegado a la parte importante. Y es que, para hacer una nómina o entender todos los números que te encuentras a la hora de ver tu nómina laboral, debes conocer los distintos conceptos que conforman la nómina laboral. Si prefieres ver un resumen de esta información en formato vídeo, puedes hacerlo aquí abajo. Vamos a ver que son todos esos datos que habitualmente tu vista pasa por alto con este ejemplo de nomina. 1. Cabecera de la nómina Cuando hablamos de la cabecera de la nomina, nos referimos a la parte superior de la misma. En ella vas a encontrar la siguiente información: – Datos sobre la empresa y sobre el trabajador: En la parte superior lo habitual es que aparezcan reflejados los datos de la empresa para la cual estás contratado y que, al fin y al cabo, te está pagando el salario. Piensa que no está de más que los tengas por si los necesitas para alguna cuestión como, por ejemplo, un accidente laboral. Además, también es importante que conozcas cuál es el convenio colectivo que aplica en tu situación y los derechos/deberes que tienes como trabajador. Ejemplo nómina laboral: datos del trabajador y de la empresa – Datos del trabajador: Es decir, tus datos personales. Aquí debe figurar toda tu información relativa a nombre, DNI, NASS (Número de Afiliación a la Seguridad Social), etc… Es importante que compruebes que esta información sea correcta. Como ves, es importante que revises bien todo los datos que aparecen en la nomina. 3. Datos de la nómina – Periodo devengo nómina. Es decir, que periodo es el que se te está pagando con dicha nómina (julio, agosto… etc). Puedes observar en el ejemplo de nómina de más abajo cómo aparece reflejado este periodo. Ejemplo periodo de liquidación de una nómina laboral – Fecha de Cobro. No en todas las empresas se cobra a final de mes con lo que es importante detallar cuál es la fecha de cobro. Puede ser el día 31, entre el 1 y el 5, etc… Es importante que tengas constancia de esta información para que puedas ajustar aquellos pagos que debas realizar. – Días trabajados. Es decir el total de días que se abona en la nómina. Puede parecer algo obvio pero piensa que en contratación temporal existen contratos de 1 día, 2, una semana…. Es importante detallar cuántos días son los que se